溫州是中國(guó)不銹鋼無(wú)縫管的生產(chǎn)基地之一，起源于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過(guò)20多年的開(kāi)拓與探索，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已頗具知名度和一定影響力。
一、溫州不銹鋼發(fā)展歷史階段
第一個(gè)階段：小作坊為主。代表企業(yè)：豐業(yè)（最早）
第二個(gè)階段：規(guī)模化生產(chǎn)階段。代表企業(yè)：巨星、豐業(yè)（引導(dǎo)）
第三個(gè)階段：集團(tuán)化生產(chǎn)階段。代表企業(yè)：青山（帶頭）
在第一、二階段不銹鋼生產(chǎn)一直是供不應(yīng)求，用溫州話(huà)說(shuō)就是“永中遍地是黃金，傻瓜也能賺大錢(qián)”。但是，隨著青山的崛起，集團(tuán)化生產(chǎn)來(lái)臨，不銹鋼行業(yè)生產(chǎn)格局開(kāi)始變化。拼命的生產(chǎn)擴(kuò)展，盲目的投資，這個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代很快將變成過(guò)去。首先是青山鋼管公司，在麗水上馬25臺(tái)拉床，年產(chǎn)有20000噸。 緊跟其后，各有多余資金的企業(yè)都在,拼命往外擴(kuò)展。2005年底，巨星在江蘇大豐又上馬30臺(tái)拉床投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力30000噸。其他各中小企業(yè)都在麗水?dāng)U展，數(shù)量曾一度達(dá)到46家入住。在金華、江蘇、上海、福建福鼎、安徽績(jī)溪等各地也有相繼投入其中,預(yù)計(jì)也不下30家。這一投入必將帶來(lái)一個(gè)大的生產(chǎn)能力，直接的效果就是會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩，從而出現(xiàn)供大于求，直接導(dǎo)致不銹鋼的高利潤(rùn)階段真正結(jié)束。從而一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面將真正的來(lái)臨。而能在這樣的局面下生存并且發(fā)展，那就是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是信息的競(jìng)爭(zhēng)，而信息的競(jìng)爭(zhēng)就是人的競(jìng)爭(zhēng)。 資金的實(shí)力也是需要人來(lái)操作，最后的勝利也就是看公司人員的投入--也就是需要一個(gè)干練也不失規(guī)模(6—9人)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍要有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，有一批能吃苦能耐勞又不失經(jīng)驗(yàn)的人員組成。能吃苦能耐勞，使他們能接受各種挑戰(zhàn)，經(jīng)受各種壓力；有經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁顾麄円宰羁斓臅r(shí)間，最快的速度給公司帶來(lái)突破，帶來(lái)效益。從而最終達(dá)到軟件和硬件的有效結(jié)合。
二、溫州不銹鋼發(fā)展的現(xiàn)狀
溫州不銹鋼無(wú)縫管行業(yè)主要是生產(chǎn)不銹鋼無(wú)縫管和不銹鋼棒，品種、規(guī)格、型號(hào)已達(dá)400多種。2001年不銹鋼無(wú)縫管銷(xiāo)售額達(dá)17.15億元，產(chǎn)量達(dá)10.6萬(wàn)噸。不銹鋼棒2.22億元，產(chǎn)量2,11萬(wàn)噸，上交國(guó)家稅金達(dá)1億多元。不銹鋼無(wú)縫管出口量也逐年增大，2001年為5000T，已有10來(lái)家企業(yè)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。不銹鋼無(wú)縫管遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐盟數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)外商家和用戶(hù)的贊賞。
溫州是目前中國(guó)最大的不銹鋼鋼管生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，2007年，全溫州不銹鋼行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破75億，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上。溫州的不銹鋼鋼管生產(chǎn)企業(yè)主要集中在龍灣，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2007年，龍灣區(qū)有不銹鋼鋼管生產(chǎn)企業(yè)270家，其中擁有包括華迪、青山在內(nèi)的年產(chǎn)值超過(guò)億元的10家，年不銹鋼無(wú)縫鋼管出口達(dá)2.5萬(wàn)噸，比2006年增長(zhǎng)10%，創(chuàng)匯1.6億美元。
溫州不銹鋼鋼管產(chǎn)業(yè)，與寧波改軋、湖州棒材三足鼎立的浙江三大不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地。溫州不銹鋼行業(yè)通過(guò)二十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批實(shí)力強(qiáng)大、在全國(guó)具有較大影響的龍頭企業(yè)，例如浙江青山特鋼有限公司、浙江華迪不銹鋼集團(tuán)公司、中國(guó)寶豐鋼業(yè)集團(tuán)、浙江永上不銹鋼產(chǎn)業(yè)有限公司、浙江豐業(yè)集團(tuán)公司、溫州巨星特鋼有限公司等企業(yè)。浙江青山特鋼、浙江華迪集團(tuán)，這兩家企業(yè)入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，并有，3家企業(yè)成為中國(guó)核電站供應(yīng)單位，4家企業(yè)被評(píng)為溫州市名牌企業(yè)。
三、溫州不銹鋼行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題
除了環(huán)保因素外，另外一個(gè)限制溫州不銹鋼鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素土地。溫州人多地少，這個(gè)問(wèn)題在龍灣特別突出。由于近些年來(lái)各個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，占用了大量的土地，漸漸地土地資源入不敷出，已經(jīng)無(wú)法再適應(yīng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的需要，因此從2005年開(kāi)始，溫州的不銹鋼產(chǎn)業(yè)就向外拓展，分別向臨近的麗水松陽(yáng)，安徽績(jī)溪等地。目前松陽(yáng)縣已經(jīng)有38家溫州不銹鋼企業(yè)落戶(hù)，績(jī)溪也有22家不銹鋼企業(yè)落戶(hù)，總投資規(guī)模達(dá)4.3億。向外擴(kuò)展不僅解決了土地問(wèn)題，也為溫州的環(huán)保做出了貢獻(xiàn)，據(jù)悉在外新建的不銹鋼企業(yè)，都配備了污水處理廠(chǎng)等環(huán)保設(shè)施。
四、溫州不銹鋼管的主要工藝水平和狀況
無(wú)縫管的加工裝備、工藝路線(xiàn)參差不齊
高端：合金加鐵水冶煉工藝，有鐵水預(yù)處理手段，三步冶煉、連鑄坯、模鑄坯、鍛、軋
一般：廢鋼返用料60％－70％，電爐、VOD、AOD、連鑄、模鑄、鍛、軋
低級(jí)：廢鋼返用大于90％中頻爐或電爐化鋼，通過(guò)AOD處理，連鑄或模鑄、軋、鍛
違規(guī)：中頻爐化鋼，100％廢鋼，模鑄
五、溫州不銹鋼管的銷(xiāo)售
溫州不銹鋼無(wú)縫管的產(chǎn)量占到了全國(guó)的60-80%，但很遺憾卻沒(méi)能形成一個(gè)大型的不銹鋼市場(chǎng)，但分布在浙江麗水、福建福鼎的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)仍然把溫州作為向全國(guó)銷(xiāo)售的集散中心。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)作為全國(guó)最大的不銹鋼集散地，溫州產(chǎn)不銹鋼管在市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了6、7成以上，所以溫州的不銹鋼品牌還需要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，溫州不銹鋼銷(xiāo)售原來(lái)都依托不銹鋼市場(chǎng)門(mén)店和一些在外溫州人經(jīng)銷(xiāo)，但鑒于不銹鋼的品種和規(guī)格眾多，往往一張訂單不可能由一個(gè)工廠(chǎng)或一家貿(mào)易商提供，于是需要向多個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行調(diào)貨，溫州本地銷(xiāo)售員憑借本地掌握的信息優(yōu)勢(shì)，往往能夠以較高的中間差價(jià)賺取利潤(rùn)。但是在2010年以后，隨著溫州多個(gè)不銹鋼現(xiàn)貨調(diào)貨網(wǎng)站的出現(xiàn)，無(wú)疑給溫州不銹鋼廠(chǎng)家?guī)?lái)了福音，由于這些網(wǎng)站的出現(xiàn)可以迅速盤(pán)活企業(yè)不銹鋼的現(xiàn)貨的庫(kù)存，使用企業(yè)減少了中間銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，最終客戶(hù)可以直接在網(wǎng)站上調(diào)取不銹鋼管的現(xiàn)貨，這類(lèi)網(wǎng)站中最為代表是“溫州不銹鋼調(diào)貨網(wǎng)”（www.bxgdh.cn），它第一個(gè)推出免費(fèi)的現(xiàn)貨數(shù)據(jù)上傳和查詢(xún)，使用得大量小中經(jīng)營(yíng)戶(hù)嘗到了甜頭。但同時(shí)也給不銹鋼行業(yè)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)了一定的沖擊，因“調(diào)貨網(wǎng)”之類(lèi)的網(wǎng)站使得調(diào)貨的價(jià)格更加透明，中間利潤(rùn)進(jìn)一步縮減。因?yàn)椤罢{(diào)貨網(wǎng)”之類(lèi)的網(wǎng)站存在，拓寬了溫州不銹鋼行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。 |
